Kelas Bisnis Online

10 Alasan  Kenapa Pengunjung Enggan Membeli Produk Anda - Tidak semua pengunjung website Anda mau mengeluarkan uangnya untuk membeli produk yang ditawarkan di website tersebut. Tidak semua pengunjung tertarik untuk membeli produk karena tujuan mereka hanyalah melihat-lihat produk atau membandingkan harganya dengan toko online lain. Hal ini memang sangat wajar dalam bisnis online. Jika dibandingkan dengan semua pengunjung yang menyempatkan waktu untuk mengunjungi toko online Anda, hanya beberapa persen yang mau melakukan transaksi untuk membeli produk yang ada di toko tersebut. Tidak semua pengunjung tersebut adalah calon konsumen Anda karena pesaing Anda pun pasti mau meluangkan waktu untuk mengunjungi website untuk membandingkan harga dan keunggulan dari produk yang ditawarkan. Kenapa pengunjung berpikir dua kali untuk membeli produk Anda? Inilah 10 penyebab utamanya.

1. Produk tidak dibutuhkan konsumen : Konsumen enggan membeli produk Anda karena mereka merasa tidak membutuhkan produk tersebut. Kebutuhan adalah alasan utama bagi konsumen untuk membeli suatu produk. Untuk membuat konsumen merasa butuh kepada produk Anda, jelaskan saja kepada mereka apa saja manfaat dari produk tersebut.
2. Produk tidak diinginkan konsumen : Konsumen seringkali termotivasi oleh faktor keinginan saat mereka membeli suatu produk. Butuh atau tidak butuh, mereka tetap membeli produk yang diinginkan tersebut. Buatlah produk Anda pantas untuk diinginkan konsumen.
3. Produk tidak berkualitas : Produk yang tidak berkualitas tentu tidak bisa diterima dengan baik di pasaran. Setiap konsumen tentu mempunyai standar tersendiri untuk menentukan kualitas suatu produk. Jadi, mereka tidak akan membeli produk yang mereka anggap tidak berkualitas.
4. Produk tidak menarik atau unik : Produk berkualitas belum tentu menarik minat konsumen. Produk apapun membutuhkan sentuhan kreativitas untuk menarik minat konsumen dan ide kreatif adalah aset berharga bagi bisnis Anda.
5. Harga produk terlalu mahal : Sangat mudah untuk membandingkan harga dari satu toko online dengan toko yang lain. Konsumen akan mudah beralih ke toko lain jika mereka menemukan harga yang lebih rendah. Jadi, para pebisnis biasanya saling menekan harga untuk memikat konsumen.
6. Tidak ada diskon atau penawaran khusus : Konsumen seringkali mengharapkan diskon atau penawaran khusus jika membeli produk dalam jumlah tertentu. Jika tidak ada penawaran khusus, mereka akan berpikir dua kali untuk membeli produk Anda.
7. Produk tidak memenuhi standar yang diinginkan konsumen : Seperti yang dijelaskan dalam poin sebelumnya, setiap konsumen mempunyai standar sendiri dalam menentukan produk yang mereka beli. Jika produk tidak memenuhi kriteria yang mereka inginkan, mereka tidak akan membelinya.
8. Produk dianggap tidak bermanfaat : Konsumen tidak akan membeli produk yang tidak membawa manfaat apapun. Untuk mengatasi masalah ini, jelaskan apa saja manfaat produk Anda.
9. Produk mudah dibuat sendiri : Konsumen enggan untuk membeli produk yang sebenarnya bisa dibuat sendiri dengan cara mudah dan waktu singkat.
10. Produk sudah ‘usang’ : Di era modern ini, orang lebih mengutamakan style. Apapun yang dianggap tidak sesuai dengan zamannya tidak akan menarik minat mereka.

Sumber: http://carabelajarbisnisonline.org/10-alasan-yang-perlu-diketahui-kenapa-pengunjung-enggan-membeli-produk-anda